即将开打的茶行业渠道资源争夺战

今天的观茶：线下渠道的争夺战。废话不多说，直接看案例。

泾渭茯茶一直都是区域性特别强的品牌，不过从去年开始随着当地政府和区域的扶持准备走向全国。其经销制度勇于尝试新的模式，当前更是开启随意配货模式，想借助其在区域的政府支撑力为跳板，通过宽松的配货制度和加盟制度直接登上中国茶叶的大殿堂，颇具野心。

八马最近入新三板了，多多少少拿到了一点钱。有人认为八马关了这么多店面，难道要给剩下的店面支持一下，也许吧。还有人说想要扩大产量，纯属无稽之谈。技术和人才的更新才是重点，如何提升店面的盈利能力很重要。没有一种长期稳定的盈利模式，它迟早输在半山腰。行业的标准化不是一家能做主的，所以这里不提到行业标准化和产业化的东西。在这其中我觉得还参与到渠道资源争夺战中来，对其加盟渠道进行优化和政策扶持都是有可能的。

高顶，经销商制度由一开始的高资金（好像是100万）到现在的十万，还包含好多货款，让之前一大批为高顶服务的渠道撤除。之前高顶之所以有比较高的行业接入点，很大程度上就是基于前两批经销商的支持。不过同时也说明着普洱茶行业的竞争之激烈，品牌企业的进入门槛姿态降低就是为了吸引从业者。

东和，普洱茶投资市场的标头，现在也开始进展到线下了。在很多地方进行品牌代理加盟，同时依据自身平台和陈茶优势进行合作加盟，多元化经营思路不像其他很多品牌茶企给予专营店太多限制因素。而且，甚至有进货产品出不去可以原价撤回的政策，不可谓不诱惑啊，品牌茶企专营店也蠢蠢欲动。

雨林，之前营销为王的奉行者，现在慢慢的沦为古树茶企业的边缘品牌。当下又推出雨林集合店模式，当然就模式本身来看如果缩短渠道真的很有诱惑力，不过鉴于之前伤了太多人的心，故而进展不顺。当然门槛是降低了，不过更多的人忌惮于其之前的作为，哪怕营销做得好也不敢轻易去碰，当前是烫手的山芋。优势就是有东和平台的支撑，其产品还是会有人接手，但基本上店面不会有太多优势，利益还是在渠道，需要慎重。如果其能下沉到产品和服务，也许能在古树茶这个细分有不错的成绩。